۵۳/۶±۲۵/۷۷

۴٫۳٫ متغیرهای پژوهش
۱٫۴٫۳٫ متغیرهای مستقل
متغیرهای مستقل این پژوهش عبارتند از:
نوع تمرین مقاومتی در دو سطح تداومی و تناوبی (مقایسه بین گروهی)
تمرین مقاومتی تداومی (بررسی درون گروهی)
تمرین مقاومتی تناوبی (بررسی درون گروهی)
۲٫۴٫۳٫ متغیرهای وابسته
متغیرهای وابسته این پژوهش عبارتند از:
آلبومین اوری
توتال پروتئین اوری
بتا۲ میکروگلوبولین اوری
کراتینین اوری
نسبت پروتئین به کراتینین ادراری
۵٫۳٫ روش جمع آوری اطلاعات
یک هفته قبل از اجرای پژوهش، در جلسه توجیهی آزمودنیها با پروتکل تمرین آشنا شدند. در این جلسه، علاوه بر آشنا سازی آزمودنیها با حرکات مقاومتی، ویژگیهای آنتروپومتریکی، قد، وزن، درصد چربی و نیز ۱RM و vo2max با استفاده از تست شاتل ران، اندازه گیری شد. سپس ۴۸ ساعت قبل از شروع تمرینات در جلسه آزمون حاضر شدند و از گروه تمرینی قبل، بلافاصله بعد و دو ساعت بعد از یک جلسه فعالیت مقاومتی تداومی و تناوبی، و از گروه کنترل بدون تمرین نمونه ادراری اخذ گردید. این جلسه با ۲۰% یک تکرار بیشینه برگزار گردید. سپس آزمودنیها به مدت ۸ هفته، برنامه تمرینی خود را بصورت فزاینده انجام دادند. آنها در هفته ۳ جلسه به تمرین پرداختند و همچنین بار اضافه فزاینده اعمال شده بدین صورت بود که، آزمودنیها در طی این ۸ هفته، تمرینات خود را به ترتیب با ۲۰%، ۲۵%، ۳۰%، ۳۵%، ۴۰%، ۴۵%، ۵۰% و ۵۵% یک تکرار بیشینه برای هفتههای اول تا هشتم انجام دادند. بعد از اتمام ۸ هفته تمرین، و پس از استراحت متناسب با فاصله روز اول نمونه گیری و شروع تمرینات (۴۸ ساعت)، جلسه آخر فعالیت مقاومتی درست به مانند روز اول و با همان شدت ۲۰% یک تکرار بیشینه انجام شد. قبل، بلافاصله بعد و دو ساعت بعد از این جلسه نیز نمونه ادراری اخذ گردید، و از گروه کنترل بدون تمرین نمونه گیری بعمل آمد.
۶٫۳٫ برنامه تمرین
برنامه تمرینات مقاومتی شامل ۸ هفته و ۳ روز در هفته و هر جلسه ۶۸ دقیقه شامل ۱۰ دقیقه گرم کردن، ۵۲ دقیقه تمرین اصلی و ۶ دقیقه سرد کردن بود. در این برنامه درصدی از یک تکرار بیشینه و سرعت اجرا به عنوان شدت تمرین و حجم تمرین در نظر گرفته شد. بار تمرینی در تمرینات تداومی و تناوبی مقاومتی یکسان بود. تمرینات مقاومتی به صورت دایرهای و به دو شیوه تداومی و تناوبی طراحی شد. هر دایره شامل پرس سینه، پرس پا، جلو بازو، جلو پا، پشت بازو، پشت پا و کشش جانبی یا لت بود که ترتیب اجرای حرکات نیز به همین شکل بود. مدت زمان هر ایستگاه ۳ دقیقه در نظر گرفته شد که با سرعتهای متفاوت در تمرینات تداومی و تناوبی به انجام رسید. فاصله استراحتی بین هر ایستگاه یک دقیقه و بین دو دایره دو دقیقه در نظر گرفته شده است. در هر جلسه تمرین دو دایره در نظر گرفته شد. گروه تمرین تداومی ۳ دقیقه هر ایستگاه خود را با سرعت V انجام داد (V برابر با ۷۵ bpm در نظر گرفته شد). گروه تمرین تناوبی ۱۰ ثانیه با سرعت ۲V و ۲۰ ثانیه با سرعت ½ V انجام داد تا ۳ دقیقه هر ایستگاه به پایان برسد. از آنجا که سرعت حرکت با مترونوم کنترل میشد، تعداد حرکات در هر ست، برای تمام حرکات و با افزایش شدت تمرین یکسان بود.
شرح کامل برنامه تمرینی در جدول ۲٫۳ آورده شده است.
جدول ۲٫۳٫ برنامههای تمرینی

۲-۲ مروری بر مفاهیم اصلی

گردشگری

طبق گفته‏ی ماتیسون و وال، گردشگری عبارت است از “تغییر مکان موقتی افراد به مقاصدی خارج از محل معمول کار یا اقامتشان، فعالیت‏هایی که در طول اقامت افراد در آن مقاصد انجام می‏گیرد و تسهیلاتی که به منظور برآوردن نیازهای آنان فراهم می‏شود. “سازمان جهانی گردشگری[۳۲]، گردشگری را فعالیت‏های فردی که برای کمتر از مدت زمانی معین به خارج از محیط معمول زندگی خود مسافرت نموده و هدف اصلی وی چیزی غیر از انجام فعالیتی است که به خاطر آن از سوی محل مورد بازدید مزد دریافت نماید. از منظر سازمان جهانی گردشگری، گردشگری عبارت است از فعالیت‏های افرادی که برای استراحت، کار و دلایل دیگر به خارج از محیط سکونت معمول خویش سفر کرده، حداکثر برای یک سال متوالی در آنجا اقامت می‏کنند(پاپلی یزدی و سقایی[۳۳]: ۱۳۸۸).

انواع گردشگری

سازمان جهانی گردشگری، گردشگری را از ابعاد مختلف، براساس تمایز در رویکرد به مکان بازدید، به صورت زیر تقسیم کرده است:
گردشگری داخلی (بومی): در این حالت اشخاص مقیم یک کشور حداکثر برای مدت دوازده ماه به محلی در کشور خودشان که خارج از محیط معمولی زندگی آنهاست سفر می‏کنند و هدف اصلی آنها از این سفر انجام کاری نیست که سرانجام آن دریافت مزد از محل مورد بازدید باشد.
گردشگری خارجی (بین المللی): افراد برای حداکثر مدت دوازده ماه به کشوری که محل اقامت معمول آنها نیست و خارج از محیط معمول زندگی شان قرار دارد سفر می‏کنند و هدف اصلی آنها از این سفر انجام کاری نیست که سرانجام آن دریافت مزد از کشور مورد بازدید باشد.
در جایی دیگر سازمان جهانی جهانگردی، سه شکل جهانگردی را به صورت زیر توصیف می‏کند(داس ویل[۳۴] :۱۳۸۶):
گردشگری داخلی: ساکنان یک کشور که فقط داخل آن کشور مسافرت می‏کنند.
گردشگری خارجی ها: افرادی که ساکن یک کشور نیستند و به آن کشور مسافرت می‏کنند.
گردشگری خارجی: افراد ساکن یک کشور که به خارج از آن کشور مسافرت می‏کنند.
پاپلی یزدی و سقایی انواع گردشگری را از نظر مکان مقصد و از نظر موضوع دسته‏بندی کرده‏اند (پاپلی یزدی و سقایی[۳۵]: ۱۳۸۸):
انواع گردشگری از نظر مکان مقصد:
گردشگری شهری گردشگری روستایی
گردشگری عشایری، قومی، قبیله‏ای گردشگری در طبیعت
گردشگری ساحلی و دریایی گردشگری کوهستانی
گردشگری هوا-فضا گردشگری زیست محیط
انواع گردشگری از نظر موضوع:
گردشگری دریایی گردشگری برف
گردشگری فرهنگی و هنری (گردشگری میراث) گردشگری اجتماعی
گردشگری علمی-آموزشی گردشگری درمانی

۱

۲٫۳

منطقه ۱۰

۱

۲٫۳

مجموع

۴۳

۱۰۰

منبع : ( نگارنده،۱۳۹۴ )
گرچه رشد روز افزون دفاتر مسافرتی نشان از توسعه صنعت گردشگری و آگاهی بیشتر مردم می دهد اما این موضوع خود باعث چالش هایی در این صنعت می گردد که از جمله آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:
رشد قارچ گونه دفاتر مسافرتی
نبود نظارت و مدیریت صحیح در راستای اعطای مجوز
رقابت ناسالم و بازار شکنی
نبود نظارت در راستای عملکرد این دفاتر و کیفیت سرویس هایی ارایه دهنده
وارد شدن به این صنعت بدون دانش و اطلاعات کافی
و……
آمار و جداول فوق از وجود آژانس های مسافرتی در کشور و در کلان شهر تهران خبر می دهد که بدون دارا بودن مجوز از میراث فرهنگی به فعالیت تور و گردشگری اشتغال دارند و همچنین تعدادی از آژانس ها نیز هستند که علی رغم داشتن مجوز هنوز نتوانسته اند در این حیطه فعالیت مثمر ثمری داشته باشند و بتوانند وارد بازار رقابت داخلی و بین المللی گردند. در بسیاری موارد مشاهده گردیده که این دفاتر به جهت پیشگیری از ورشکستگی و در آمد زایی به فعالیت هایی غیر از فعالیت های گردشگری پرداخته و در برخی موارد این فعالیت ها مغایر با قوانین می باشد. آمار نشان می دهد که به دلیل نبود نظارت مستمر بر عمل کرد آژانس ها، سالانه شاهد تخلفات بزرگ و کوچکی در این صنف هستیم که از جمله آنها می توان به کلاهبرداری های خرد و کلان، پول شویی ، قاچاق و غیره اشاره کرد.
فصل چهارم
یافته های پژوهش
۴-۱ مقدمه :
هدف از پژوهش حاضر، بررسی میزان استفاده از بازاریابی هوشمند در توسعه گردشگری ایران و پش برد فروش آژانس های گردشگری با تاکید بر آژانس های ورودی می باشد .در این فصل ابتدا پرسش نامه هایی که توسط کارشناسان و آژانس های ورودی پر شده اند بررسی و تحلیل می گردند . در جداول شماره ۴- ۱ تا ۴-۴ اطلاعات جمعیت شناختی پاسخ گویان پرسشنامه آورده شده است . بر این اساس از میان ۳۹ پاسخ دهنده به پرسشنامه ۴۶% آنها زن و ۵۴% آنها مرد بودند ، سنین بین ۲۰ تا ۳۰ سال نیز بیش از سایر گروه ها پاسخ گو بودند . همچنین ۵۴% از پاسخ گویان دارای تحصیلات فوق لیسانس و ۴۶% آنها دارای تحصیلات لیسانس بودند و بیش از ۳۰% از آژانس ها در یک سال اخیر با این مفهوم آشنایی پیدا کردند.
۴-۲بررسی نمونه به تفکیک جنسیت:
بر اساس جدول و نمودار زیر حدود ۵۴ درصد پاسخگویان مرد و ۴۶ درصد آنها زن هستند .
جدول ۴-۱ : جدول فراوانی پاسخ گویان بر اساس جنیست

۱۱٫۱۱%

کم

۱۵

۴۱٫۶۷%

زیاد

۱۴

۳۸٫۸۹%

خیلی زیاد

۳

۸٫۳۳%

مجموع

۳۶

۱۰۰٫۰۰%

منبع: (نگارنده، ۱۳۹۴ )
۴-۶-۲۰ بررسی روشهای بازاریابی هوشمند موثرتر و کاربردی تر
طبق آنچه در جدول زیر نشان میدهد شبکه های اجتماعی از مقبولیت بیشتری نسبت به سایر موارد برخوردار می باشند و سپس وبلاگ های گردشگری، خبرنامه های الکترونیکی ، برنامه های کاربردی موبایل ، خبرنامه و کدهای QR در رده های بعدی قرار دارند. امروزه حجم عظیمی از اطلاعات در شبکه های اجتماعی، و بلاگ ها، سایت های تسهیم اطلاعاتی و سایت های شبکه های اجتماعی و نیز بازی های آنلاین در دسترس هستند. شبکه های اجتماعی تاثیر بسیار مهمی بر چگونگی ارتباط کاربران اینترنت دارند. امروزه کاربران اینترنت به دنبال تحقیق و تقسیم اطلاعات شان هستند. نتایج نشان می دهد هنگامی که اکثر کاربران تمایل بیشتری به استفاده از شبکه های اجتماعی برای تبلیغات دارند . دلیل استقبال از شبکه های اجتماعی این است که کاربران اینترنتی می توانند پاسخ اغلب نیازهای خود در این وب سایت ها به صورت آنلاین پیدا کنند .کاربران می توانند در شبکه های اجتماعی پروفایل های شخصی خود را که شامل مشخصات، تصاویر ، علایق و… می باشد، بسازند .اما شبکه‌ای‌شدن این وب‌سایت‌ها از جایی آغاز می‌شود که هر کاربر لیستی از دوستان تهیه می‌کند و این پروفایل‌های شخصی به یکدیگر متصل می‌شوند. هر کاربر می‌تواند دوستان و آشنایانی که در همان شبکه‌ی اجتماعی حضور دارند را به لیست دوستان خود بیفزاید. همچنین کاربران می‌توانند با جست‌وجو در پروفایل‌های کاربران و مشاهده‌ی مشخصات آنها با افراد جدیدی آشنا شوند و لیست دوستان خود را گسترده‌تر کنند. اینها ابتدایی‌ترین امکانات شبکه‌ های اجتماعی است و این وب‌سایت‌ها در سال‌های اخیر تلاش کرده‌اند. امکانی شبیه به وبلاگ‌ها و میکروبلاگ‌ها برای نوشتن مطالب کوتاه و یادداشت‌های روزانه و فضایی شبیه به سایت‌های عکس برای قرار دادن تصاویر شخصی، ایجاد فضایی شبیه به چت برای گفت‌وگوهای فوری میان کاربران، قابلیت ساختن اتاق‌های گفت‌وگو و صفحات هواداری شبیه به فروم‌های اینترنتی از جمله ساده‌ترین این امکانات است. شبکه‌ های اجتماعی متناسب با نوع موضوع فعالیت‌شان امکانات دیگری از قبیل خبرخوان‌های اینترنتی، بازی‌های آنلاین، قابلیت آپلود کردن ویدئوها و فایل‌های کامپیوتری و برقراری ارتباط با سایر رسانه‌های شخصی را نیز در گزینه‌های‌شان دارند. بدین ترتیب می‌بینیم که اغلب امکاناتی را که کاربران اینترنتی پیش از این از طریق مراجعه به چندین وب‌سایت کسب می‌کردند، یک‏جا در شبکه‌ های اجتماعی دریافت می‌کنند. پس بی‌دلیل نیست که کاربران بخش قابل توجهی از زمانی را که در اینترنت به‌سر می‌برند در شبکه‌ های اجتماعی حضور دارند و به این دلیل از مقبولیت بیشتری برخوردار است .
جدول شماره ۴-۲۴ جدول فراوانی میزان روش های کاربردی و موثر بازاریابی هوشمند

فصل اول

کلیّات تحقیق

۱-۱-مقدمه

در طول چند دهه گذشته جهان شاهد رشد نمایی در شمار اخبار و فعالیت هایی است که توسط گروه های حامی محیط زیست ترویج داده شده و روی صدمات زیست محیطی تمرکز کرده اند. به طور کلی، این قبیل فعالیت ها در زمینه حفاظت و نگهداری از محیط زیست متمرکز شده و مترصد نشان دادن تأثیر آن بر نگرش ها و رفتار مصرف کننده هستند. پژوهش های بین المللی نشان می دهند که این روزها مصرف کنندگان نسبت به محیط زیست بیشتر نگران هستند و به تدریج رفتار مصرفی شان را تغییر می دهند. بنابراین بازار جدیدی برای محصولات ماندگار و پایدار پدید می آید که توسط مصرف کنندگان فعال تقویت می شود و این راهی غیر مستقیم برای محافظت از محیط زیست است.
به نظر می رسد امروزه مشکلات زیست محیطی شهروندان، سازمان ها و مؤسسات سرتا سر جهان را بیشتر از ۳۰ سال پیش نگران کرده است. از نخستین سالهای دهه ۸۰ بازاریابی بر اساس ملاحظات اجتماعی و زیست محیطی شهرت زیادی یافته است. عباراتی از قبیل “دهه محیط زیست^[۱]” یا “دهه زمین^[۲]” به دهه ۱۹۹۰ پیوند خورده است. در طول این دهه توجه به مسائل زیست محیطی و جامعه در تصمیمات خرید مصرف کنندگان اهمیت ویژه ای پیدا کرده است. در مطالعه ای که در سال ۱۹۹۲ در ۱۶ کشور توسط اتمن^[۳] انجام گرفت بیش از ۵۰ درصد از مصرف کنندگان در هر کشور بیان کردند که نسبت به محیط زیست علاقه مند و نگران شده اند. همچنین نتایج مطالعه ای که در سال ۱۹۹۴ در استرالیا انجام شد، نشان داد ۸۴ درصد از افراد معتقد بودند که در برابر محیط زیست مسئولند. این افراد بیان کردند رفتارشان را که شامل رفتار خرید است بخاطر مسائل زیست محیطی اصلاح کرده اند. نتایج مطالعه ای که در سال ۱۹۸۹ در امریکا انجام گرفت حاکی از آن است که ۴۹ درصد از پاسخ دهندگان به خاطر مسائل زیست محیطی خریدشان را تغییر داده اند. به علاوه مطالعات اداره آمار استرالیا روی ۱۶هزار نفر نشان می دهد که ۷۵ درصد از افراد نسبت به مسائل محیطی نگران هستند.
مسئله حفظ محیط زیست باعث شده که مصرف کنندگان درباره محصولاتی که می خرند باز اندیشی کنند. امروزه بسیاری از مصرف کنندگان این آمادگی را دارند که برای حمایت واقعی از محیط زیست برای محصولاتی که استاندارد های محیطی را رعایت می کنند مبلغ بیشتری پرداخت کنند. همزمان شرکت هایی که به دنبال راهی برای باقی ماندن در رقابت بودند، این موضوعات جدید و مبهم را وارد مدیریت و تصمیمات بازاریابی شان کردند. اخیراً به رابطه میان مصرف کننده، بازاریابی و محیط زیست توجه زیادی می شود.